Luis Paulo Luppa: o novo estilo de presidente vendedor

O vendedor nato não só consegue transmitir suas idéias com perfeição, mas faz aquilo que lhe é mais importante: vender. E foi exatamente isso o que aconteceu na manhã desta terça-feira (12) na apresentação do novo presidente do grupo Trend, Luis Paulo Luppa. Objetivo, claro, envolvente, Luppa vendeu muito bem sua imagem, sendo o seu próprio garoto-propaganda – dizendo tanto aos jornalistas e aos diretores presentes da operadora –  ao que veio.

“Vamos deixar de ser uma empresa vendedora atacadista de diária e passaremos a ser uma empresa de soluções, as melhores soluções ”, disse Luppa ao descrever o novo direcionamento estratégico que estabelecerá na operadora. “Seremos ainda mais proativos com os agentes de viagens, estabelecendo com eles uma estratégia de comunicação, queremos fortalecer o agente de viagem que é nossa coluna vertebral””, completou o executivo. Dentro de 15 dias as novidades estratégicas da “Nova Trend”, serão anunciadas.

Exímio palestrante, Luppa mostrou-se à vontade e aproveitou para discorrer sobre algumas de suas pérolas de vendedor brilhante que é (profissão que exerce desde os 16 anos):

“Tudo o que eu falo é muito mais que um discurso, mas uma cadeia de valores que foram adquiridos ao longo de minha carreira”, frisou. Em 1993, Luppa foi eleito um dos melhores mil executivos do mundo, em 2006 foi o palestrante revelação do Brasil e, em 2007, acumulou os prêmios de excelência em treinamento e vendas e personalidade do ano de RH.

Luppa está na Trend Operadora desde 2008, quando iniciou serviços de consultoria empresarial, vindo em 2009 integrar o conselho de administração da empresa.

Indagado pelo DT se a reengenharia dos acionistas da principal operadora brasileira (CVC) iria influenciar a Trend em níveis institucionais ou comerciais, Luppa foi metafórico:

“Nenhum gladiador ficou reinando no Coliseu por muito tempo”. Luis Paulo Luppa deixou claro que as operações sendo mais competivivas o mercado ganha por osmose. “A Trend tem admiração pelo modo como a CVC cresceu e se estabeleceu.   Quantitativamente não vejo influência nenhuma. Institucionalmente só nos trará benefícios”, completou sem entrar em detalhes.

Ao final, bem a estilo “O maior vendedor do mundo”,  Luppa presenteou aos jornalistas o seu livro Mania de Vender e convidou-os a assistir o quadro “Seu Sucesso” no programa Domingo Espetacular, na rede Record.

Sobre a Trend

A Trend Operadora – Consultoria, Assessoria & Inteligência em Business Travel - é a maior operadora nacional para o mercado corporativo. É a primeira e única "GSA" (General Sales Agent) em Hotelaria Nacional, com informações e tarifas de mais de 600 hotéis dos mais de 2 mil cadastrados em sistema. Com um sistema de reservas totalmente online, tem uma média de 100 mil diárias hoteleiras comercializadas mensalmente.

O presidente Luppa entre (da esquerda para a direita): Cesar Nunes (Vendas e Marketing), Roberto Araújo (Internacional), Daniel Santos (Relação com a Hotelaria) Marcos Cumagai (TI) e Leonardo Ortega (Controladoria)